最近看到一组易观国际的数据，中国移动终端市场2007年第3季度国内手机销售总量达3743万部，同比增长7.4%，其中GSM销量为3497万部，CDMA销量246万部，同比均有不同程度的增长。

    其中第一梯队厂商诺基亚、摩托罗拉和三星的销量总和达到国内手机总体销量的60.3%。低端机型的畅销成为诺基亚手机销量增长的主要动力，其以35.1%的市场份额稳居第一，手机销量同比增长27.8%。而新品机型后继乏力使摩托罗拉市场份额持续走低，其手机销量同比下降21.1%，与诺基亚的差距进一步拉大。在国内手机厂商排名中，占总体市场份额6.1%的联想仍位居第一。

    但是索尼爱立信却受困中国。在第三季度中国移动终端市场中，索尼爱立信手机销量同比下降20.3%，市场份额仅为4.1%，比2007年第二季度市场份额下降1.4%。索尼爱立信手机销量与诺基亚、三星、联想的差距已经开始被进一步拉大。

    造成索尼爱立信手机在国内市场销量大幅下降的原因很多，一方面受竞争对手低价冲击，其低端手机销量急剧下滑；另一方面，供货不及时和新品上市速度缓慢也受到自身渠道反复抱怨。

    索尼爱立信的内部也是不可忽视的原因。2007年6月，索尼爱立信中国区高层经历巨大的人员变动，原中国区总裁古尼拉离职，卢健生被任命为中国区市场与营销负责人。同时，原副总裁李艳、原政府与公共关系副总裁宁述勇以及原市场营销副总裁王善齐也纷纷离职。如此巨大变动，渠道商也普遍持观望态度，反而间接成就了竞争对手的销量增长。

    但与中国区销量下滑形成对比，索尼爱立信的第三季度财报，手机出货量比去年同期增长31%，全球市场份额与去年同期相比增长约1个百分点，超过9%。

    市场就是战场，产品，渠道，价格，促销哪一部分都不能掉以轻心。这对于想超越摩托罗拉成为全球第三大手机制造商的索尼爱立信来说更不容易，刚刚上任不久的卢健生也不能总拖着总部的后腿吧。面对中国市场，索尼爱立信的下一步棋该怎么走？